泪目！那些破产、失业以及在边缘挣扎的故事

有人在知乎真诚地发问，也有人在真诚地做答，讲述了自己所在行业的遭遇，有人只说了经历不讲故事；有人替自己所在的行业发问，要怎么办；有人分享了自己的创业经历，并反思了自己的失败；有人诉说着自己的迷惘与空白。

集团下属跟商业租赁有关的公司自2020年开始已经举步维艰，两年内我们推出了整体费用八折的减免优惠，但业主依然大批倒闭。

自2022年疫情开始，商业企业无力支撑，所谓的政策也起不到实际支撑作用，我们全年累计为业主减免租金超过一百万，政府一共给我们免了3万多的土地房产税，100:3有鸟用。

由于现在租赁户们也没有收入，电费水费取暖费都是我们自己垫付的，现在也垫付不起了，电业局通知，再不交电费，掐电处理；供暖公司通知我们，不交费走起诉流程。我们早就向商务局申请了疫情困难企业补助，但所有的问题，并没有人协助解决。

企业三个月没有任何收入来源，因为租户也没有收入。做为商业企业，自二月份过年后，全部定的新货因物流原因均不能到货，服装五月份还在卖去年的冬装跟货底，服装行业春装根夏装已经全部完蛋了，预计冬装受经济影响大家也没钱买。

四月份跟银行申请了贷款利息展期，银行要求6月21号统一偿还所欠利息，预计6月份还不上，上信用黑名单，然后我也不知道怎么办了。

最后一步就是申请信用经营贷款，预计额度200万，银行应该能批，但除了偿还各种费用以外也不剩什么钱了，更主要的是没有偿还来源，我也不敢申请。

我一个企业算业主几百人，后面就是几百个家庭，有可能最后一起完蛋。我这个不光能代表部分中小企业也能代表在我这里经营的一部分个体工商户。

创业第7年了，乙方，营销、设计公司，主要业务是帮甲方做产品的推广方案以及设计、视频的制作，属于做技术活。最近两年业绩逐年下滑，亏损严重，对未来看不到希望，感觉是时候结束了。

撑不下去的原因有很多，最主要的还是自己的赛道选择、经营模式有问题，也没抓住短视频风口果断转型，我自己是技术出身，在商务、管理上也有比较大的短版，然后这么多年，太累了，已经没什么心力了，我很佩服那些保持激情、咬牙坚持的朋友，我实在做不到。

疫情、大环境只是催化剂，加速了我们这类企业关闭的进程，其实在我看来，也未必不是一件好事，如果没有疫情，我可能还会继续在苦海里挣扎，把这半死不活的日子继续过下去。

说点现实的，团队一直在30-40人之间徘徊，加上长期合作的外包差不多10个人，每月工资支出在30多W（一线城市，我们技术人员占比很大，技术岗都是10K+基本工资，行政等基础岗也有6.5K）；

我们是高企，所得税15个点，每年也有小几十万；商务费用（基本上是回扣）每年30-50W不等，水电网费差旅团建商务招待每年估计10-20W。

还有一些设备采购、更新、折损，暂时就不算了，公司固定资产不多，也就100多W，主要都是电脑、拍摄器材。

我没有合伙人，一个30多人的团队，每年的支出能去到600-700W左右，每天睁眼差不多就是2W，营业额1000W的话，看下来还能有个25%-30%的净利润，感觉已经比很多行业好了，对吧？

事实并不如此，我们的现金流非常紧张，最多的时候也就只有2-3个月的现金流储备。这个公司是我从50w的本金一步一步做起来的，我自己平时只领一个够还房贷、日常生活的工资，剩下的钱基本上都在账上滚动，个人也没有什么存款能贴补公司。

因为我们主要的客户都是互联网大厂，年框合同，结算周期一般都在三个月，慢的差不多在半年，也就是说我们永远有3-6个月的应收款，今年快过半了，去年的款还没完全结完，小客户虽然能拿到5成预付，但是单价、单量及其不稳定，差不多只有2成的占比，随着这两年环境变差，小客户的坏账也在增多（尾款找各种理由不付了），单量也进一步在减少（我们有很多小客户已经挂掉了）所以我们的服务重心一直在大客户身上，也导致一直被账期压的喘不过气。

疫情就是这个外力，2020年上半年，我们有一部分客户很长一段时间无法收发票，导致没办法给我们付款；同时一部分湖北同事过年回家无法复工导致人力不足，推掉了一部分订单（我自己也是湖北人，也招了不少湖北员工）；然后一部分核心人员在疫情过后选择了离职。这些对我们都造成了一定的影响，但我仍然坚持把大家2019年的年终奖以及疫情期间工资都按时足额发放了。

然后，在2020年年中就耗光了所有的现金流，为了补充公司的现金流，我抵押了一套房子，贷款了150W出来，希望能尽快好转。但是2021年开始，能明显感觉到单量在减少，接新单的难度增加，结款也不是很顺利，客户的审批流程变谨慎，回款周期进一步拉长。

于是我又继续套了信用卡、花呗、微粒贷、借呗、金条、网商银行、招联能想得到的一切的小贷平台。最后实在扛不住，动了我老婆手里的存款，还找家里借了一笔钱用于贴补公司。

终于在2021年底，全面逾期了，征信全部黑掉，催收电话一个接一个，10w额度信用卡额度归零（还是感谢下工行，协商让我分期还款），最后实在瞒不住，电话打到家人那边。家人想办法凑钱帮我把小贷清掉，并且让我慎重考虑要不要继续经营下去。

我创业的本意是改善生活，但现在反而牵连到家人，就算有再多的不甘、再多的愧疚，我觉得是时候必须要止损了。

今年1月，算了一下春节前的应收款，刚好够发员工去年的年终奖以及N+1的补偿金，于是在春节前通知大家公司做不下去了，原地解散然后就是漫长的处理公司的二手家具、设备之路，因为公司家具、设备挺多，一时半会处理不完，所以多交了一个季度的房租，老婆、家人有空就来帮忙清理、搬运、分类。

时光拉回到7年前，刚开始创业时，也是他们在帮我把新设备、新家具搬进公司，到最后，一直陪着我的人也只有他们，他们并不会关心你成不成功，只希望你不要太累，注意身体。这个时候，会觉得创业成功什么的都是浮云，有亲人、爱人的陪伴才是这辈子最重要的事，我相信每一个创业的人在某个阶段都会有相同的体会。

嗯，临走了因为租房合同未到期，房东又扣掉了我们2个月押金，应该的，我认至此，我已光荣的加入了两亿灵活就业大军，而让我很欣慰的是，我的前同事们这些年在我这都学到了真本事，短期内也都各自入职了新公司，替他们感到高兴。

还好我是技术出身，这么多年也积累了不少资源，就算团队没了，我依然能接到很多活，自己做或者分给朋友、前同事做，每个月仍然能有不少于10W的纯收入，计划在两年之内还清欠款，然后轻装上阵、重新出发。

这两年大家都很难，但没有什么可抱怨的，就算外部环境再不好，也要调整好心态，摆正自己的位置，养好自己的身体，找到合适的方向继续走下去。

家里有个制衣厂，我整个家族都是做制衣的，今年我亲戚生日，清明后一天，大家聚了波餐，里面6，7个制衣厂（小作坊，几十人那种）老板，情况最好的我家，做全品类定制的，放三天假，情况最差的我哥，专职做牛仔的，直接放假到六月。

我们在中山，一个制衣出了名的市，可以给大家看看街铺，街上至少一半的辅料行，面料商关门，整个制衣行业都是没货做。

我们家从去年失去一个大客户（那客户做潮牌的50多万粉丝），去年卖不动，成本太高，销量又差，为了降成本去找清加工厂了，留了一大堆存货不收，备料不做，直接导致我家年底亏了200多万。今年3月又遇到香港疫情取消订单，接着又是深圳疫情取消订单，然后又上海，总之轮了个遍。

以往这时候一个月出5万件左右的货，今年3月出了不到6千件，工人辞退得差不多了，就留了10几个加些管理，现在靠1个3个月账期的客户，以及一些散单苟着，很多单亏钱在做，只为了把整个盘子维持下来。现在一个月亏10来万，我房子抵押着为了不崩盘。

放弃其实挺容易的，学我哥那样，放假3个月，至少不做货不会亏钱，最多亏房租，一个月在中山1千平也就2万左右的房租，这其实对我家来说也是最明智的选择，但我和我爸都不甘心，特别是我爸，他从16岁就开始做制衣，做了30多年，制衣是他生命的全部，从2014年开始自己独立做厂长，带着曾经十多号原厂的部下一路打拼，开始好不容易2019年熬到了头，手里有外单客户（c罗品牌），也有几十万粉丝的淘宝客户，还有京东商城客户，觉得多年努力纵是有了回报，然后就迎来了2020年。

淘宝客户疫情卖不出去货，直接拒收，6千多件孕妇裤，货值40多万，一分不给，要钱没有，要货自己拉回去，然后这客户跑韩国去了。

真的不值得，我哥也是做制衣的，去年和我家今年差不多，没货做，盘了一下，一家到头还好只亏了30多万，但好歹混得清闲。我爸一年忙到头想不到最后竟然是这结局。

我发这些东西，必有人说，你个资本家，哭什么惨，你赚钱的时候没见你给工人多发几个工资。你经营不下去，自是你管理能力有问题，不懂转型，市场要学会优胜劣汰，我赚不了钱就应该淘汰。

其实，怎么说呢，做制衣的从2015年后就极少有真正意义挣钱的，1是人力成本的迅速攀升，2是产业后继无人导致工人断层，3是外贸订单转移加速行业内卷。做制衣的，20％以上毛利的都很牛逼，大部分在15％左右，还有10％及以下毛利都做的，10％以下毛利意味着正常做扣除管理人员，房租水电，如果规模不够大，你甚至赚不过员工，货一出问题就意味着亏损，但现在市场上就有很多人这么熬。

我曾问我爸，这么苦这么累，做这玩意儿的意义是啥，他回我，这辈子只会干这个，不开这厂又能做啥呢？另外陪着他一起来和他们创业的工人又如何处置呢？关厂不是说关就关的，不到逼不得已只能硬撑。

我曾经在航司工作，疫情下航司工作氛围太压抑，2021年换到了跨境电商，不曾想去年又遇到封号潮，加之海运费爆涨导致跨境电商也叫苦不迭。去年底家里出事（客户事件），我爸一度抑郁，回家帮忙处理一些工厂事务，遇到了开年各个客户连续取消订单。

现在无意义感弥漫我全身，努力并没有意义，甚至在这时代下越努力，越无用。我爸那辈人，他所劳碌一辈子的产业，终究要被时代所抛弃，经济萎靡，产能过剩，让他们的劳作显得多余和可笑，但让一辈子只做一件事的人在他这个年龄换个行当，只能说太残忍。

我挺恨的，恨疫情，恨这个一刀切的防疫政策，恨那些毫无商业道德的客户，恨那些站在道德至高点的键盘侠，恨冷眼旁观只会讥讽嘲笑的二极管，同时也恨我自己的无能，总是往最差的方向选择。

今天是破产一个月纪念日，3月30那天遣散了员工，退了办公室。其实员工也没多少了，隔离了一些，没回来的还有一些。

我素来好强，人前都忍着，笑着送他们离开。回到车上，眼泪喷涌而出。餐饮公司，三年疫情导致业务一直不振，财务报表都不敢看，早就知道没希望了，但到了这最后时刻，还是有撕心裂肺的痛。

员工走的时候都哽咽了，这么多年一起走过来，挺有感情的。我是小公司，没那么多规章制度，大家在一起就是信任和凭自觉。他们每人拿了一件全新的绣有公司logo的工作服，说留个纪念。我看着车上一摞一摞崭新的工作服，感觉不能呼吸。趴在方向盘上嚎啕大哭，大脑一片空白。

其实，从2020年年底开始公司现金流就不好看了。我为了维持公司运转，卖了一套房。后来又为了有新的机会，隐瞒真实身份去了一家公司打工，销售总监的工作经常喝的吐血。又要上班，又要顾着自己那一亩三分地，基本没得休息。

做销售，很大程度上就是耗时间精力去刻意的维护关系，非常熬人。这边赚点钱，那边马上发下去。每个月来五去五，一场空。

说回我个人情况，家里原来是有钱。但是我爸生意过时了，加上后来他外面生了个小弟，就基本没我什么事了。后面的一切都是靠我自己。想到做标书熬过的通宵、客户陪喝到挂水、领导的随叫随到。也想到那些员工陪我走过的风雨，甚至一起打过的架。走到这一步，有太多无奈，也很无助。创业十年，赚五年亏五年。十年时光一场空，徒增几丝白发。

目前天天被困在家，人快疯了。经常抑郁掉眼泪，自己是心理咨询师也搞不了自己。理论、方法、技术懂一堆，也于事无补。睡觉噩梦连连，一个觉总是分几段，每天感觉没精神，也没思想。想过用自己的人脉能力再去打工，投了几十份简历也是石沉大海。觉得可悲，前两天索性把所有招聘app都删了。

最后一笔现金加上微粒贷套的10万，遣散员工时发了，除了正常工资，最后每人给了5000块遣散费。他们不年轻，又没多少学历，实在不忍心，一点心意。他们现在去向何方，我根本不敢问，朋友圈再也没更新过。

至于我自己，借呗借了5万，每月先还几百块利息，其它的就是现在的生活费。我吃的不多，根本没什么胃口，就是每天要喝点酒，加上快递也停了，好像也花不了多少钱。挺颓废的。有时清醒时，就靠回忆活着。

2021年全国各地零星疫情，许多工地停工，不能收货。农历新年前当地县里发生疫情，我们这个小镇离县有50多公里，但也受影响封控了16天左右。好在只有两个确诊，得以在农历年前解封，可以让工厂在剩下的时间里发完工人工资，结清供应商货款。2021年下半年油价上涨，运费即上涨，客户会选择就近省份发货。销量比20年减少15%。但总体平稳度过，工厂也没裁员。

到了今年，正月十六开工以后，订单量骤减，市场需求萎缩。房地产暴雷，各地管控导致工地大多停工。物流管控，许多地区想发货却找不到车。之前常合作的几个驾驶员，此时大都在家休整。因为各地的防控政策不同，驾驶员大都行程码带※，害怕外出后无法返乡。休息也是无奈之举。

4月初隔壁镇有从外地偷跑回来的无症状感染者，没有上报，没有隔离。直接导致近当地县一个月的全域静态管理，高速口封闭，工厂放假一个月，前两天才复工。复工后员工数量只有原来的一半。

其实就算复工了，下一步也很难走，因为俄乌战争，国内原材料价格大涨，比如石油、小麦、尿素等等。工厂生产的产品因为同质化，竞争激烈。价格不涨反跌。在仓库积压大量产品卖不掉时，生产就意味赔钱。这是吃了产能过剩的亏，全国许多行业都有类似问题。经济上升期时需求旺盛，加之还能出口。企业也蒸蒸日上。一旦国内需求萎靡，企业为保生存，只能比谁的产品价格低。